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 《销售突破与成交绝学》特训营

提升销售能力   倍增销售业绩

课程背景:

企业在经营过程中,有没有这样的情况?

因为销售人员的内心没力量,不全力以赴做销售,

因为语言没突破,导致面对客户不主动交流,

因为话术没有设计,导致成交低,

因为理由不充足,导致客户不购买,

因为销售流程不合理,方法不恰当,导致客户流失。

为什么销售团队配合度差?

为什么人们不愿意做销售?为什么销售人员流失率高?
为什么产品买的不好?为什么销售人员行动力差?
为什么很多销售人员很辛苦但成交率低?为什么销售人员屡遭客户拒绝?
为什么销售人员耗费了大量的时间,却无法签单?
您的销售团队接受过系统专业的训练吗?

同样是打篮球,姚明这样的专业选手和普通的业余选手,比赛结果一样吗?
没有接受过专业训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司较大的成本,因为他们每天在流失客户,让公司损失资源。只有更专业才能赢得市场。在海尔,一名销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。
本课程从心态到实战,道术结合,内外兼修,全面提升销售人员的综合素质与销售技能、成交能力,学员普遍反映这是“很具震撼力和实效性”的销售课,本课程被众多企业客户誉之为“制造印钞机”的摇篮。
销售突破与成交绝学打破传统销售理念,实现销售团队的全面突破,为企业打造销售战场上的“特种部队”

课程时间2天

授课对象:总经理、销售总监、经理、销售骨干、销售团队、想提升业绩者

授课方式:课堂讲解、体验互动、现场设计、小组训练

课程收益:
1、揭秘业绩倍增的核心策略,帮企业赚钱。   
2、提升销售人员说服力语言技巧,成交技巧。
3、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。
4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
5、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
7、如何运用潜意识工作,引导客户产生购买。
8、增强销售人员的信念、坚定目标、树立积极阳光心态。

9、增强团队意识,培养销售团队的协同作战能力。

课程提纲:

第一部分 :业绩倍增的核心策略
1、 产品
2、 客户
3、 成交率

第二部分 潜意识销售的三套软件

1、 价值观(如何引导客户购买价值观)

2、 信念(如何解决客户对产品相信的问题)

3、 能力(如何判断客户的购买能力)

现场互动:你的产品带给客户的好处

部分 :深层次引导定位

1、 生命金字塔

2、 如何给客户从不同层次挖掘购买需求

训练:你在销售上给自己是如何定位的?

部分 :销售心态

1、 如何变被动为主动

2、 如何从抱怨者变为责任者

3、 十二个前提假设

案例:丢钱包的故事

启示:今后以怎样的心态面对销售

训练:个人突破、心路历程

第五部分:销售的沟通及语言技巧

1、 瞬间吸引客户产生兴趣的语言技巧

2、 一句话介绍产品带给客户好处的语言技巧

3、 问话的技巧

4、 聆听的技巧

5、 赞美的技巧

6、 拉近与客户距离的语言技巧

研讨:如何设计本公司针对客户的语言技巧

训练:语言技巧、情绪、表情

部分 :销售七步曲

1、 如何建立信赖感

2、 如何专业问话

3、 如何给出方案

4、 如何挖掘痛苦

5、 如何扩大痛苦

6、 如何解除客户抗拒

7、 如何成交

案例:夜里病人去医院就诊的故事

研讨:销售的核心问题是什么?

训练:问话、挖痛苦、成交

部分 :说服力

1、 如何运用语言简节模式

2、 如何设计一句话说服语言技巧

3、 如何运用时空角让客户产生购买

4、 如何运用讲故事打动客户

5、 十四个回应术说服客户

6、 六十三维度说服客户

案例:讲语言技巧模式

研讨:销售的落地工具是什么?

部分 :成交

一、成交的三大心法

二、成交的十大信念
三、客户的购买信号
1、语言信号
2、行为信号
3、表情信号
四、成交的十八个策略
五、促成交易3个步骤
六、如何不断播下成交的种子

七、谈判的十大策略

研讨:成交的核心是什么?
部分 :转介绍、售后服务

1、 转介绍的几种方法

2、 转介绍的核心

3、 售后服务的重要性

研讨:今后从哪些方面提升自己、做出改变?

 

 

 

  • 课程介绍:
  • 小成功靠个人,大成功靠团队,史玉柱说“团队是我东山再起的制胜法宝”,任正非说“我们必须拥有一支战无不胜的狼性团队,否则只有被吃掉的份”。
  • 一支没有经过训练的团队,无疑是聘请了一批职业杀手,干掉自己的顾客,让利于竞争对手,人在一起不是团队,心在一起才是团队,如何建设好团队,带出一支能打胜仗,具有凝聚力、战斗力、学习力、有信仰、懂得感恩的卓越团队,如何提升团队执行力, 如何打造团队阳光心态,如何提升团队沟通力,如何设定目标,如何让团队信念十足、紧跟企业,如何开好晨会、夕会、周会、月度会,本课程为您呈现,并教给团队行之有效的落地方法。
  • 《2019 赢在卓越团队》特训营打造特具凝聚力、战斗力、学习力、有信仰、负责任、有使命、执行到位、心态阳光、信念十足、目标感强、懂得沟通、懂得感恩的企业目标战场上的“特种部队”!
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